——浅析《易经.乾卦》六爻与施比龙动保事业展望
吴言术
中华名族传统文化博大精深、源远流长。
《易经》是古老中华民族智慧的浓缩和结晶。其中的《乾卦》和《坤卦》包罗了揭开宇宙生命奥秘之密码，千百年来，无论为政治国之道、为人伦理、宗教禅学还是哲学甚至是现代企业发展，冥冥之中都在自然或不自然的顺应其中的表述。《乾卦》六爻依次为：初九：潜龙勿用；九二：见龙在田，利见大人；九三：终日乾乾、夕惕若厉、无咎；九四：或跃在渊、无咎；九五：飞龙在天、利见大人；上九：亢龙有悔；用九：见群龙无首、吉。此六爻对于人生的成长与发展有着系统的指导意义，“潜”，是要求当一个人的基本功还不足够扎实和稳固时，不要轻易就暴露显示自己，否则就会功亏一篑。现实生活中，很多刚从学校毕业的年轻后生，自持“学有所成”而意气风华甚而踌躇满志，虽然有点浅薄的专业知识却不懂得做人的基本功也就是情商过低，在工作岗位上尤其在基层一线岗位上，静不下心来，牢骚多、抱怨多、不愿做小事，最终得不到大家的认同和推举、很多新人就这样被长时间“埋没”了。试想，如果此君“潜心”基层岗位，用心做小事、热爱自己的岗位工作并不断学习和创新，加上多渠道的沟通，很快就会为自己赢得信赖也会被大家发现推举，接下来就到了“见”龙在田、利见大人了。企业创业发展何尝不是如此呢？创业初期，资金、人力资源、客户资源、社会资源都非常有限，恰好处于“潜”的阶段，此时如果不“潜心”稳定核心班子、稳定自己的现金流、积累市场资源，而选择过早宣传展示自己，势必会引起竞争对手的关注而受到打击过早的“夭折”。
施比龙企业从08年重组至今乃至以后的发展轨迹，一定符合《乾卦》六爻攀升之道。
“潜”龙无用阶段：2008年10月——2010年12月。重组之初，可谓百“废”待兴。此阶段的策略就是重新梳理施比龙文化、重新定位战略、建立核心领导班子、建立新施比龙营销团队、重新定位产品线、对内狠抓GMP管、对外建立渠道网络……，这些都可以归纳为基本功。至今，施比龙拥有了自己的文化架构，定位了战略，核心领导班子基本健全，产品线基本形成而且还拥有新的产品方向，只是我们的经销商渠道网络还不够健全、营销团队尚需壮大和加强内训管理。因此，施比龙有底气进入下第二阶段：
“见”龙在田，利见大人：2011年1月——2013年12月。量变到质变的第一阶段，施比龙正如早晨的太阳刚从地平线升起，朝气蓬勃，此阶段的策略是抓住机遇、快速突破，因此施比龙的核心精神是“高效、规范、学习、创新”，我们的行动口号是“施则行、行必胜”。在此阶段，施比龙的工作重点是：定位符合施比龙文化和品牌的突破型产品，并以此为核心展开系统的营销活动，实现2011年比2010年增长300%的业绩；2012年比2011年增长100%以上的业绩；2013年比2012年增长60%以上的业绩，初步形成具有施比龙“性格”的施比龙品牌，进入发展的第三阶段
夕“惕”若厉阶段：2014年1月——2014年12月。到此阶段，一方面，市场瞬息万变、队伍不断壮大，要求我们自身的文化和战略需要重新梳理和定位，另一方面，竞争对手也一定会对我们加大打击和侵蚀的力度。我们不能利令智昏，夜郎自大，否则就很容易不知不觉的走下坡路。因此，我们需要放慢奔跑的速度，静下心来，借助外力（专业的咨询机构）发现自身的问题、及时修正并升华我们的文化和管理理念，为施比龙进入发展的第二个五年打基础。
或“跃”在渊阶段：2015年1月——2018年12月。此阶段是量变到质变的第二阶段，重新定位的施比龙正如现阶段的回盛，处在真正的系统营销和文化品牌建设阶段，关键在于“跃”。此阶段的关键是管理的精细化和管理层管理理念和能力的提升，真正体现“管理出效益”。
“飞”龙在天阶段：2019年1月——2023年12月。量变到质变的第三阶段，九五之尊，这是施比龙动保事业发展如日中天的鼎盛时期。
“亢”龙有悔时期：到了九五之尊的鼎盛时期，施比龙企业在统盛集团的指引下，切忌盲目扩张，坚守“只做行业链上的事”，在动保行业，在统盛集团这艘动保航母上“腾飞领跑”！
依上述，施比龙企业在不同的发展阶段，我们一定要预知和调整策略和行动方案，这样才能更好地与此阶段固有的特点相匹配。合则生，不合则亡，此乃《乾卦》之用九爻：见群龙无首，吉。
